Sony sorprendió con su nueva estrategia para la PS5: “No necesitamos ser agresivos”
Sony modificó su estrategia comercial alrededor de la PlayStation 5. Hiroki Totoki, CEO de la compañía japonesa, reconoció que la empresa ya no necesita impulsar las ventas de la consola con la misma intensidad que en los primeros años y que el foco está cada vez más puesto en los ingresos que genera su enorme base de usuarios.
Las declaraciones fueron realizadas en una entrevista con The Wall Street Journal y se conocieron después de que los envíos de PS5 registraran una caída interanual del 46% durante el último trimestre informado.
“No necesitamos vender agresivamente la PS5”, resumió Totoki al explicar el momento que atraviesa la consola.
La PS5 entra en la segunda mitad de su ciclo
El ejecutivo explicó que la PlayStation 5 se encuentra en la segunda mitad de su ciclo de vida. La consola llegó al mercado en noviembre de 2020 y se acerca a los seis años desde su lanzamiento, un período considerable dentro de una industria en la que las principales generaciones suelen renovarse aproximadamente cada siete años.
Por eso, Sony parece estar priorizando otro objetivo: obtener mayores ingresos de quienes ya forman parte del ecosistema PlayStation.
Totoki destacó especialmente el peso de las suscripciones y señaló que PlayStation Plus cuenta con más de 125 millones de usuarios activos mensuales. “Monetizar a esos usuarios es muy importante”, sostuvo.
El cambio también se refleja en las cifras de hardware. En mayo, Sony había informado ventas de aproximadamente 1,5 millones de PS5 durante el trimestre, una cifra que representó una baja del 46% respecto del mismo período del año anterior.
Aun así, la consola alcanzó un volumen de ventas que la mantiene entre los grandes éxitos de la compañía: ya superó los 95 millones de unidades vendidas desde su lanzamiento.
El negocio que Sony prepara para los próximos años
La menor presión sobre las ventas de PS5 también se produce mientras crece la expectativa por la próxima generación de consolas. La eventual PlayStation 6 todavía no fue presentada oficialmente, aunque existen distintos rumores sobre sus características y posible fecha de lanzamiento.
La estrategia de Sony, además, no se limita al hardware. La compañía viene avanzando hacia un modelo cada vez más centrado en el contenido digital y las suscripciones, una tendencia que atraviesa a toda la industria de los videojuegos.
En ese escenario, la PS5 todavía tiene un largo recorrido por delante, pero la prioridad de Sony parece haber cambiado: más que convencer a nuevos compradores a cualquier precio, busca aumentar el valor que obtiene de los millones de jugadores que ya están dentro del ecosistema PlayStation.